飒特红外的星辰大海：聚力c端应用市场爆发-凯发k8手机网页

21世纪经济报道记者马婷婷申俊涵北京报道

红外热像仪是一种用来探测目标物体的红外辐射，并通过光电转换、电信号处理等手段，将目标物体的温度分布图像转换成视频图像的高科技产品。远距离测温和夜间可视，是红外热成像技术应用最重要的两个方面。

最初，红外热成像技术被广泛应用于传统领域，在装甲车、舰船、飞机以及制导武器等均有配备需求。近年来，这一技术逐渐开始向生产设备监测、户外安全监测、健康监测等民用领域延伸，特别是2020年以来，红外热像仪由于对人体体温的精准监测，从而对疫情防控发挥了关键性作用，由此，这一技术也开始慢慢被普通消费者所熟知。

我国的红外热成像技术起步相对较晚，随着睿创微纳、高德红外、海康微影、大立科技等国产探测器厂商的技术进步，国内红外探测器在2016年前后才真正实现量产，从而实现国产替代。

近年来，红外热像仪的市场规模迎来了爆发式增长。成立30余年的广州飒特红外股份有限公司总经理陈振鹏在接受21世纪经济报道记者采访时表示，2022年，全球的民用红外市场规模已达约70亿美元，近5年以11.12%的平均年化增长率保持增长。其中，中国红外热成像市场规模在全球占比可达55%，预计2023年中国市场规模将增长18%，远远高于全球市场增速。

由于红外行业市场规模较大，每家企业都有各自专注的细分领域，因此行业目前正处于共同做大市场的良性竞争阶段，内卷现象并不严重。例如飒特比较专注于测温类的整机产品和系统，高德则在图像和特殊领域更具优势，海康和大华更专注于监控类产品等。

从to b 到 to c 不断翻高行业天花板

我国红外民用市场的迅速增长除了得益于相关技术的进步，同样重要的是离不开强大的供应链体系支撑。陈振鹏分析道，“随着关键部件成本的快速下降，我国红外热像仪的应用端正被快速打开。在专业级应用方面，飒特红外的民用产品主要是针对电力、消防、石化等具有一定危险性行业的远距离工业测温，主要客户包括国家电网、中石油、国家应急管理部等大型企业和政府部门。”

此外，国内知名的制造业龙头企业如格力、华为等，也是飒特红外的长期客户。飒特通过对手机、家电等产品生产线的状态监测，为产品质量控制提供服务。

2005年，飒特红外还起草并发布了以自身企业标准为蓝本的gb/t19870-2005《工业检测型红外热像仪》国家标准。在为行业标准化做出贡献的同时，也奠定了飒特在专业级应用市场的领先地位。

近年来，红外热成像技术随着技术进步和成本的下降，也开始由服务于to b的专业领域应用，朝着to c的消费端方向倾斜。例如目前应用最广的c端领域包括徒步、野营等户外活动中的夜视和安全监测，以及医疗大健康领域的健康监测等。

由于对消费市场前景的坚定看好，近年来，飒特红外在保持b端基本盘的前提下，开始有重点地向c端市场布局。2022年3月，飒特红外成立全资子公司盈孚睿泰并发布新品牌飒小特，同时在c端推出多款红外消费产品，如minir256热像仪、卓越s1热成像手机和fta-300医用红外测温仪。这些产品的应用场景主要集中在户外探索、家用和健康监测等场景。

陈振鹏表示，2023年飒特红外民用产品的营收目标预计可达1.5亿元人民币。要知道飒特作为细分行业的领军企业，其目前工业加民用的合计总营收为3亿元左右，可见飒特红外对未来c端市场的期望之高。

“未来，随着探测器向小像元、大面阵、晶圆级封装方向的发展，以及各种显示技术和算法优化带来整机产品技术不断发展和创新，红外热成像产品价格预计会进一步降低，因此，除了现有应用外，红外热成像技术还可能广泛应用于智能汽车、个人测温、居家养老、中医诊断等众多消费场景，市场天花板远超专业领域。”陈振鹏强调。

在谈及红外消费的星辰大海时，陈振鹏说，“虽然目前的健康监测和户外应用所带来的市场规模已经十分巨大，但从长远来看，汽车的智能驾驶最有可能成为红外技术的下一个应用爆点，特别是在夜间行驶期间，红外技术具备明显的优势。我们早在2008年就开始耕耘这一应用领域，随着技术的成熟和成本进一步的下降，红外技术将有望成为未来汽车的标配。”

为了开发c端市场，做大蛋糕，飒特也开始寻求业务上和资金上新的合伙伙伴，开启在资本市场中的融资大门。陈振鹏透露，“我们前期最可能的方式是通过c端市场开发的项目来寻求资金合作，目前也已经接触了一些投资机构。其实只要认可我们的发展方向，我们在合作形式上也比较开放。”

从oem到独立品牌 前瞻性的出海策略

早在c端应用市场爆发前，飒特红外为了寻找业务增长的第二曲线，就开始了海外市场的布局。在产品不具备品牌优势时，为品牌代工生产无疑是最快切入当地市场的方式。2002年左右，飒特红外开始走出国门，成为一家oem。

陈振鹏表示，“oem的优缺点十分明确。一方面，oem的成本易于控制，也没有产品销售的后顾之忧，但另一方面，这也同时意味着较低的利润和失去品牌。”因此，飒特并没有止步于此。2008年飒特开始在欧洲买地建厂，着手建立独立于国内公司运营的海外品牌。

前期从投资建厂到雇佣当地员工生产、销售，飒特付出了非常高的成本。但随着行业竞争格局的变化和国际环境不确定性的加强，拥有海外独立品牌的优势也逐渐显露出来。今天中国企业出海受阻，全球化道路受到挑战的情况并没有发生在飒特身上。

“事实证明，我们早期在欧洲完成的品牌本土化战略，还是很有长远眼光的，也相当值得。我们的研发、部分部件的组装都是在国内完成的，这样我们不仅可以通过国内供应链的支持，获得成本优势，还同时有效抵御了国际贸易的风险，为飒特今天的全球化竞争建立了基础。”陈振鹏说。

作为一家拥有超过30年生产经验的科技企业，飒特的产品在全球市场中也十分能打。在质量控制方面，为了满足客户需求，飒特曾经做了160多项实验。同时，由于在海外建厂，海外市场的凯发k8手机网页的售后服务压力和成本也得到了有效控制。通过多年的全球化战略，目前，飒特的海外市场业务已经能够占到公司总营收的50%。

站在全球视野，中国的红外热成像企业与国际巨头相比，在技术方面例如核心器件精密度等，仍然存在着较大差距。值得注意的是，近年来，在中国企业如火如荼开发c端应用、大幅扩产时，全球红外热成像龙头企业flir和ulis却相继传出退出部分低端民用市场的消息。

对此，陈振鹏感慨，“红外行业的企业，大都具有国防科技实力。他们和中国企业在技术甚至市场，都是完全隔绝的。飒特如果要与这些巨头竞争，占领高端市场，就也要长期进行基础性的技术研发工作。我们当前的优势是供应链和庞大的市场，因此，我们的发展逻辑应该是，先通过供应链优势开发和占领市场，从而获得资金，最终再重新回到基础研究中去，就像华为那样。在这个过程中，如果能制定国际标准和游戏规则，我们才能真正追赶上。”

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